dc.contributor.author	วิโรจน์ ทิพย์วิบูลย์ชัย	en_US
dc.date.accessioned	2560-05-05T07:24:53Z
dc.date.available	2017-05-05T07:24:53Z
dc.date.issued	2560
dc.description.abstract	การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์ (1) เพื่อศึกษาระดับการนำเทคโนโลยีทางการขายมาใช้ ความสามารถในการถูกฝึกสอน ความฉลาดทางอารมณ์ และผลการปฏิบัติงานของผู้แทนขายของบริษัทยาในประเทศไทย (2) เพื่อศึกษาผลกระทบของการนำเทคโนโลยีทางการขายมาใช้ ความสามารถในการถูกฝึกสอน และ ความฉลาดทางอารมณ์ ที่มีต่อผลการปฏิบัติงานของผู้แทนขายของบริษัทยาในประเทศไทย กลุ่มตัวอย่างที่ใช้ในการวิจัยครั้งนี้ เป็นผู้แทนขาย จำนวน 420 คน เครื่องมือที่ใช้ในการวิจัยเป็นแบบสอบถาม วิเคราะห์ข้อมูลเบื้องต้นของกลุ่มตัวอย่างโดยการหาค่าเฉลี่ย ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐาน การวิเคราะห์ค่าสัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์แบบเพียร์สัน และการวิเคราะห์โมเดลสมการเชิงโครงสร้าง ผลการวิจัยพบว่า การนำเทคโนโลยีทางการขายมาใช้ ความสามารถในการถูกฝึกสอน และ ความฉลาดทางอารมณ์ มีผลกระทบทางตรงเชิงบวกต่อผลการปฏิบัติงานของผู้แทนขายของบริษัทยาในประเทศไทย นอกจากนี้ ความฉลาดทางอารมณ์ และ การนำเทคโนโลยีทางการขายมาใช้ ยังมีผลกระทบทางตรงเชิงบวกต่อความสามารถในการถูกฝึกสอนของผู้แทนขาย	en_US
dc.description.sponsorship	The purposes of this research were to (1) investigate the level of Sales Technology Adoption, Salesperson Coachability, Emotional Intelligence and Salesperson Performance of Pharmaceutical Salesperson in Thailand and (2) explore the effects of Sales Technology Adoption, Salesperson Coachability and Emotional Intelligence on Salesperson Performance of Pharmaceutical Salesperson in Thailand. The research samples were 420 salespersons. The data collection instrument was questionnaire. The data was collected and analyzed by Mean, Standard Deviation, Pearson’s Product Moment Coefficients and Structural Equation Modeling (SEM). The research results indicated that Sales Technology Adoption, Salesperson Coachability and Emotional Intelligence had direct and positive effect on Salesperson Performance of Pharmaceutical Salesperson in Thailand. In addition, Sales Technology Adoption and Emotional Intelligence had direct and positive effect on Salesperson Coachability.	en_US
dc.identifier.citation	วิโรจน์ ทิพย์วิบูลย์ชัย. 2556. "ผลกระทบของการนำเทคโนโลยีทางการขายมาใช้ ความสามารถในการถูกฝึกสอน และ ความฉลาดทางอารมณ์ ที่มีต่อผลการปฏิบัติงานของผู้แทนขายของบริษัทยาในประเทศไทย." วิทยานิพนธ์การจัดการดุษฎีบัณฑิต สาขาวิชาการจัดการธุรกิจ วิทยาลัยบัณฑิตศึกษาด้านการจัดการ มหาวิทยาลัยศรีปทุม.	en_US
dc.identifier.uri	https://dspace.spu.ac.th/handle/123456789/5032
dc.language.iso	th	en_US
dc.publisher	หลักสูตร การจัดการดุษฎีบัณฑิต สาขาวิชาการจัดการธุรกิจ วิทยาลัยบัณฑิตศึกษาด้านการจัดการ มหาวิทยาลัยศรีปทุม	en_US
dc.relation.ispartofseries	49860346_วิโรจน์ ทิพย์วิบูลย์ชัย	en_US
dc.subject	การนำเทคโนโลยีทางการขายมาใช้	en_US
dc.subject	ความสามารถในการถูกฝึกสอน	en_US
dc.subject	ความฉลาดทางอารมณ์	en_US
dc.subject	ผลการปฏิบัติงานของผู้แทนขาย	en_US
dc.subject	SALES TECHNOLOGY ADOPTION / SALESPERSON COACHABILITY / EMOTIONAL INTELLIGENCE / SALESPERSON PERFORMANCE	en_US
dc.subject	SALESPERSON COACHABILITY	en_US
dc.subject	EMOTIONAL INTELLIGENCE / SALESPERSON PERFORMANCE	en_US
dc.subject	SALESPERSON PERFORMANCE	en_US
dc.title	ผลกระทบของการนำเทคโนโลยีทางการขายมาใช้ ความสามารถในการถูกฝึกสอน และความฉลาดทางอารมณ์ ที่มีต่อผลการปฏิบัติงานของผู้แทนขายของบริษัทยาในประเทศไทย	en_US
dc.title.alternative	THE EFFECTS OF SALES TECHNOLOGY ADOPTION, SALESPERSON COACHABILITY AND EMOTIONAL INTELLIGENCE ON SALESPERSON PERFORMANCE OF PHARMACEUTICAL COMPANIES IN THAILAND	en_US
dc.type	Thesis	en_US

ไฟล์

ชุดต้นฉบับ

มัดใบอนุญาต

คอลเลคชัน